Se pare că Micron își schimbă strategia de afaceri: conducerea a conștientizat că clienții doresc să-și asigure disponibilitatea pe termen lung a cipurilor de memorie DRAM și NAND Flash necesare produselor lor, astfel încât activitatea lor să devină mai previzibilă și prin urmare stabilă. Deoarece criza a făcut din cipurile memorii nu o componentă ci un obiect strategic, clienții încearcă să le acorde o atenție extremă, și se bat pentru capacități de producție din ce în ce mai lungi.

Se pare că contractele pe termen lung (LTA) au devenit atât de populare în rândul clienților încât Micron a bia are timp să le semneze. În ultima perioadă a primit nu mai puțin de 16 astfel de contracte, dintre care 14 au fost deja însoțite de angajamente financiare concrete, cu o valoare totală de aproximativ 100 miliarde dolari. Micron se referă la aceste contracte sub denumirea de SCA, adică Strategic Customer Agreements, dar conceptul este același: părțile stabilesc în avans un volum minim de comandă pentru mai mulți ani, la care se asociază un preț concret. Clienții pot modifica acordul pentru a crește volumul, însă acest lucru poate avea un impact asupra prețurilor; de asemenea, posibilitatea modificării depinde și de disponibilitatea capacității necesare pentru a satisface comanda suplimentară.

Potrivit Micron, printre cele 16 acorduri pe termen lung se numără patru clienți foarte mari și trei clienți mai mici, ceea ce indică că nu vor duce lipsă de bani și de lucru.

Conform contractelor încheiate de companiile care au semnat acorduri pe termen lung, Micron se poate aștepta la un avans de 22 miliarde dolari din partea părților, iar în schimb, vor beneficia de un acces stabil la cipuri, în condițiile prevăzute în contract. Acordurile LTA generale au o durată tipică de 5 ani, iar cu clienții din industria auto se încheie contracte pe trei ani.

Directorul Micron a abordat și situația pieței memoriilor, estimând că în 2027 nu se așteaptă la ameliorarea situației crizei, iar situația se va putea îmbunătăți abia în 2028, dar extrem de încet. Incertitudinea este atât de mare încât nu au nici un habar despre când va deveni piața sustenabilă pentru consumatorii tipici.

De altfel, acordurile LTA reprezintă o pondere semnificativă din cifra de afaceri a Micron: sectorul DRAM reprezintă aproximativ 20% din cifra de afaceri totală preconizată pentru perioada 2026-2030, iar în sectorul NAND Flash dețin o cotă de 33% – aceste cifre probabil nu sunt definitive, deoarece nu indică contractele noi în următorii 4 ani.